你是不是开办了培训机构，却不知如何招生？

　　你是不是花费了大量的财力和人力，而得不到好的招生效果？

　　你是不是看着自己的招生广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪？

　　是的，大多数人并不知道培训学校招生的真谛，只是凭自己的感觉，写出一堆招生广告，招生简章。

　　或者只是找几个所谓的招生策划人员，让他们天马行空的自生自灭。

　　结果参加培训的学生寥寥无几，更可惜的是耽误了宝贵的招生时间，被竞争对手远远地抛在了身后。

如果你还用那些无效的，让你心里没底的招生技巧的话，下面就是您在未来3—6个月里将要得到的结果——

• 广告费花了大把，但参加培训的人数依然很少；
• 您每天心情烦躁、动不动发怒；
• 面对日益上涨的高房价，您对家人许诺的购房、换车计划越来越变得虚幻飘渺；
• 您可能需要大幅缩减各项开支，您将不得不裁减员工，才能勉强把学校撑下去；
• 您甚至被迫另谋生计，您在业内将名誉扫地（有人开始叫你赔钱大王）……

　　我是孔德举，2005年进入广告行业，这使得我有幸接触到大大小小，形形色色的企业。

　　在这些企业里，有的蓬勃发展，有的昙花一现，有的在长期亏损中关张大吉。

　　这样的巨大差别引起我强烈的好奇，促使我开始研究国内国外的销售技巧与营销策略。

　　最终，我发现，成功的企业都在有意无意地运用一些行之有效的方法跟策略；失败者根本不知道这些。

　　培训行业同样如此！我曾亲眼见过一个朋友，在一天半内，靠两个学生发传单，招来63个学才艺的学生。

　　让我们看一下更多校长的成功分享，他们或兼职或专职经营他们的学校，但都取得了快速的成功。

　　但通过刘克亚老师的培训后，他们的培训学校都发生了天翻地覆的变化，招生对他们来说变得轻松自如。

　　2008年3月21日至23日开办了三天的营销培训课程，收费三万元，咨询费每小时一万元，培训教材一本一千元。

　　很多培训机构的负责人在参加完培训，或者订购教材后，不但没有觉得贵。反而非常感谢克亚老师，因为这些培训和教材，为他们带来了10倍，100倍乃至1000倍的高额回报。

　　好东西总会引来别人的模仿，克亚老师也不例外。很多人开始模仿他的课程，靠着对克亚营销系统的一知半解，有的人甚至改编他的教材，做成招生的书籍，或视频。

　　这些模仿者一方面保守着这些秘密，不希望别人知道克亚营销系统；一方面疯狂的模仿着克亚老师的课程。但可笑的是，这些模仿都只是一些皮毛，根本达不到克亚老师的功力和效果。

　　很多中小培训学校的校长跟我交流时说，这些书籍只不过名字和目录写的很诱人；但读过之后，对自己的招生工作没什么帮助。

　　其实对国外的营销历史有一些了解的，都能看得出克亚老师的很多策略，都是源自美国非常成熟的，并经过市场验证的营销方法。

　　很多的竞争者、模仿者，也只是直接拷贝一些皮毛的方法、技巧。

　　但实际上，克亚老师最大的贡献，并不仅是这些简单的策略或方法，更重要的是，他自己多年总结的非常完善的营销系统。

　　没有这套系统，就只能复制别人的方法，毫无创新，从而陷入重复的竞争中；在这些重复的恶性竞争中，要么你接受那些微薄的利润，要么就在亏损中关门。

　　通过克亚老师的培训，你可以毫无遗漏的掌握这套系统的方法，但是，同时克亚老师现在的培训，也已经涨至3天30万，甚至有时更高达3天100万。这样的培训费用，是大多数培训学校无法负担的。

　　为了能让更多校长掌握克亚营销的精髓，从而能创造性的开展招生工作，克亚老师亲自甄选了精华专辑。

　　这套《克亚营销系统》包含14张DVD，每张都是容量3G多的高清视频，而且还加入了字幕。

　　这套DVD课程详细阐述了克亚营销系统的精髓，它可以从以下几个方面帮到你：

　　1.让你对招生的营销工作具有系统的思维模式，从此你不用在头疼医头，脚疼医脚的浪费自己宝贵的时间；

　　2.你也可以拥有大师级专业的思想，快速诊断出你的招生问题究竟出在哪？你会自己开设药方，制定补救措施，这一切对你都很容易；

　　3.你不会再苦恼的去寻找一些案例，你自己就可以做出详细的招生策划。而且这些策略和方法，都是由你自己的脑子里生发出来的；

　　4.你不用担心复制别人的方法，而陷入恶性竞争，你自己制定的策略甚至可以迷惑对手，让他们摸不着头脑，而你却悄悄地挣着大钱；

　　5.你会感觉自己的价值被放大，你迫不及待地想要采取行动，来实施自己的招生策划方案，你也不再郁闷困惑，你不再局限于以前小规模的经营，你满怀信心要放大自己的格局。

　　以上这些，不但因为你学会了如何激发客户的兴趣，赢得客户信任的技巧，以及促成客户成交的策略；更重要的是你掌握了一套系统的思维模式，从而让你不再有面对竞争时的忧郁和胆怯，取而代之的是发自骨子里的自信。

　　一旦你开始运用资料中所介绍的招生技巧，你马上就会发现——这套系统简单易懂、切实可行。

　　你会再一次领悟到，真正有价值的就是那些最简单的东西。没有复杂的概念，没有故弄玄虚的夸夸其谈。哪怕你只是小学毕业，也可以得心应手的用到你的招生工作中。

　　一旦你开始运用，就能感觉到它的神奇效力！你会像曾经使用过这些招生策划的人一样，以后再也不会为招生发愁。

　　只要拥有这些招生策略，就能一举实现你的招生目标。

　　不用苦心摸索——无需忍受埋怨——更不用整天为招生承受种种压力、情绪低落、茶饭不香，损害健康、影响家庭气氛……

　　你只要按照这些策略坚持做下去，保证你的业绩一天天提升起来，你又成了原来成功的、令人钦佩的人！

　　同时您每周有足够的时间做任何你想做的事情：比如带孩子外出游玩、尽情地看电视、陪爱人逛街或者咖啡店、看书、还有到网上冲浪……

　　最最重要的是——即便生活是如此轻松，您也能使您的利润保持明显的上升势头！这才是您应该拥有的生活！

　　为了帮助你将克亚营销系统，更好地应用到你的招生工作中。我特意为你准备了各个行业的招生案例，这是克亚老师亲自解剖，亲自出谋划策的真实的现场视频案例。

　　《培训学校招生案例解剖》包括才艺培训案例解剖，记忆力培训案例解剖，教辅市场开拓案例解剖，英语培训案例解剖，职业技能培训案例解剖，职业资格认证培训案例解剖。

　　《培训学校校长电话密谈》是克亚老师与培训学校校长的电话咨询记录，克亚老师通过电话详细地为他们制定了操作步骤，并且帮助他们从困境中突破。

　　《新东方内训》是克亚老师为新东方的合作者做的一次现场培训。

　　《上海火山英语精英特训营之杠杆借力》中，克亚老师详细阐述了如何通过杠杆借力的方式，零成本零风险解决现在面临的问题；而不是自己单打独斗，苦苦挣扎，却毫无进展。

　　《电话销售》中克亚老师用系统的思维，来重新设计电话营销的流程。电话营销是多数培训学校都要用到的招生方法，但是《电话销售》肯定出乎你的意料，让你对自己的电话营销有一个全新的认识。

　　《百万销售信解密》中，克亚老师详细阐述了如何通过销售传单吸引你的客户，如何锁定客户的注意力，如何让客户采取行动，而且是立即采取行动。这份资料同时包含了克亚老师所有的招生销售信，及其学员模仿的销售信。

　　《赚钱就这么简单》该书的手稿就是曾经在网上引起疯狂订购，价格1000元的营销教材。

　　《营销军火库》是克亚老师的营销策略合集，包含如下内容：

　　《营销军火库新人篇》：1.建立客户信任的秘诀，2.魔术定价的精彩案例，3.代金券营销的神奇威力（策略篇），4.追销的科学与艺术，5.免费的营销威力，6.最简单的网络赚钱模式，7.克亚营销三大理论体系，8.大师是如何赚钱的，9.粉碎竞争对手的技术，10.无法拒绝的成交主张（产品概念篇），11.为什么你必须销售超高价产品，12.中小企业营销技术之魂。

　　《营销军火库之高手篇》：1.激发客户购买欲望的秘诀，2.魔术定价的策略，3.代金券营销的神奇威力（案例篇），4.追销的科学与艺术（捆销），5.追销的科学与艺术(增销），6.免费的使用策略，7.免费的使用技术，8.最简单的网络赚钱模式（创业版），9.克亚营销三大理论体系（导图），10.大师是怎样赚钱的（成交版），11.大师是怎样赚钱的（流量版），12.粉碎竞争对手的策略，13.无法拒绝的成交主张（零风险承诺篇），14.中小企业营销策略之魂，15.超高价产品的销售秘诀（定位篇）。

　　《营销军火库之精英篇》：1.杜绝客户拖延购买的秘诀，2.消除客户购买风险的秘诀，3.魔术定价的执行秘诀，4.代金券营销的神奇威力（延伸篇），5.代金券营销的神奇威力（应用篇），6.追销的科学与艺术（锁销），7.形形色色的免费组合，8.最简单的网络赚钱模式（大企业版），9.最简单的网络赚钱模式（中小企业版），10.克亚营销三大理论体系（嫡传技术），11.克亚营销三大理论体系（乾坤谱），12.大师是怎样赚钱的（后端版），13.粉碎竞争对手的系统，14.无法拒绝的成交主张（超级赠品篇），15.超高价产品的销售秘诀（提价篇），16.超高价产品的销售秘诀（策略篇），17.中小企业营销系统之魂。

• 第一章:为什么我能跨越式发展？ 10
• 第一节：给我一个爱你的理由！ 12
• 第二节: 当“烧钱”广告遇到低成本招生！ 24
• 第三节:是什么阻碍了学生报名? 34
• 第二章:巧妙借力—超速倍增生源和利润 40
• 第一节:异业联盟—创造共赢财富 44
• 第二节:鱼塘策略深度解析 53
• 第三节:鱼塘借力升级版 56
• 第四节:学校博客—你自己的超级鱼塘 60
• 第三章:爱心传递式转介绍 65
• 第一节:转介绍的价值 66
• 第二节:你的转介绍,为什么如此低效? 68
• 第三节:转介绍的必要前提 71
• 第四节:爱心传递式转介绍 74
• 第四章：承诺教学 79
• 第一节：为什么要用承诺教学? 80
• 第二节：承诺教学的7种模板 82
• 第三节：如何安全无风险地运用承诺教学? 86
• 第五章：爆破性招生催眠文案 93
• 第一节：招生文案的撰写原则 94
• 第二节：招生文案致胜的技巧 97
• 第三节：促销信的通用模式 99
• 第四节：震撼人心的文案标题速成策略 103
• 第五节:43个杀手级文案标题 106
• 第六节:5个传单设计样本 109
• 第七节：销售信文案样本 114
• 第八节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座 121
• 第六章：攻心为上的电话招生 129
• 第一节:如何解除家长的防卫心理? 130
• 第二节: 30秒抓住家长的注意力 133
• 第三节:挖掘客户的需求 138
• 第四节:有效提问才是硬道理 141
• 第五节:成交前的准备工作 146
• 第六节:消除客户异议的6大案例 149
• 第七章：最有效的利润杠杆—价格策略 157
• 第一节：定价的可怕威力 158
• 第二节：价值定价法 161
• 第三节：差异定价法和诱饵定价法 167
• 第四节：成立价格管理委员会 169
• 第五节：成功定价的天龙八部 172
• 第八章：商业模式—学校竞争的终极武器 176
• 第一节：找到你的“阿凡达” 178
• 第二节.同心圆赢利模式 185
• 第三节：揭开商业模式的神秘面纱 193
• 第九章：将你的教师打造成超人 197
• 第一节：高效团队从高效沟通开始 199
• 第二节：谁能得到晋升？？？ 201
• 第三节：象“超级女声”一样选拔教师 205
• 第四节：7—24培训法则 210
• 第五节：不是因为加薪才爱你 217
• ……
• ……

一部从零开始全面指导开办培训机构的书。

第一部分：校长论道

第二部分：学校开业指导

第三部分：教师管理

第四部分：学生管理

第五部分：招生策略

• 1) 课程顾问岗位守则
• 2) 课程顾问职能细则
• 3) 课程顾问咨询接待完整流程
• 4) 各类培训学校及培训课程特色介绍（样本）
• 5) 电话咨询存在的常见问题解析
• 6) 电话招生必成功策略
• 7) 如何对老生进行电话家访
• 8) 咨询电话的基本礼仪
• 9) 电话招生话术–回访
• 10) 课程顾问与家长日常沟通的话术
• 11) 电话招生话术–老生续报
• 12) 25个家长典型异议的回答
• 13) 12种家长拒绝问题的应对话术
• 14) 咨询接待流程及家长问题解答
• 15) 55个面对面咨询常见问题解答
• 16) 课程顾问实战培训方案
• 17) 与家长高效沟通必杀技

　　这是迄今为止，教育培训行业唯一一本，专门介绍如何用最简单、最有效的方法招收学生，并降低学生流失率，倍增培训学校经营业绩的超级营销书。

　　该书作者本人是一位培训学校的校长，运用书中的策略，他在一下午的招生收入达到55000元。同样运用这个策略他在一个月内收到几十万的现金收入。

　　这本书是招生借力方面介绍最详尽的一本书，而且还配有详细的语音教程。

• 1.招生策划案之——鱼塘借力
• 2.招生策划案之——话题营销
• 3.招生策划案之——连环计招生法
• 4.招生策划案之——考级推动招生
• 5.招生策划案之——晚会策划
• 6.招生策划案之——节日活动策划
• 7.招生策划案之——转介绍
• 8.招生策划案之——公开课
• 9.招生策划案之——招生讲座
• 10.招生策划案之——讲座演讲稿
• 11.招生策划案之——社区活动
• 12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动
• 13.招生策划案之——赠品营销

1. 教师薪酬福利制度方案
2. 教师薪酬完美版
3. 教师工资评级方案
4. 教师考核方法与星级评定
5. 教师奖惩规定
6. 市场部人员岗位职责及工资方案、提成方法

• 1）学员培训协议样本(4个样本)
• 2）签约教学依据
• 3）教师课堂掌控秘诀
• 4）如何上好第一节课
• 5）如何吸引孩子注意力
• 6）如何防止班级混乱
• 7）如何利用好黑板
• 8）特级教师完全课堂掌控法宝
• 9）巧妙利用积分制,调动学生积极性
• 10）非常实用的课堂管理技巧
• 11）13种控制课堂纪律的方法
• 12）最高效的电话教学操作细则
• 13）家长陪读制操作细则
• 14）8大步骤提高教学质量
• 15）魅力课堂实操完全方案
• 16）给家长一封信(2个样本)
• 17）班级管理制度
• 18）学生积分管理办法及操作细则

1. 《高级教育招生咨询师指导手册（75页）》

• 专业化：提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾。消除咨询者顾虑。
• 顾问化：以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择，使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点。
• 服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育就是服务”。
• 人性化：以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。

2. 《招生策略三十五法》

• 1) 解决招生难题，实现快速发展——招生十八法；
• 2) 招生咨询员系统培训——咨询十七法。

3. 《100%实现转化率的免费公开课》

　　免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500百个学生，有的学校，却只能招到10几个？为什么有的学校，在免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？对于学生来说，说100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。

4. 《2011年培训联盟秋季年会资料》

• 1) 2011年培训联盟秋季南京年会课件资料（4个文档）
• 2) 2011年培训联盟—郑州年会课件资料（9个文档）
• 3) 2011年作文联盟年会课件（小作文，大市场）（4个文档）

5. 《超人团队是这样炼成的》

　　没有核心团队，你的所有梦想所有蓝图，只能暂时搁浅，你只能仰天长叹……当俞敏洪、李阳，不再被当作学校精神的象征；当创业者的感人故事，不再被当作学校文化的依托；当团队的力量真正发挥强大功力，伟大的培训时代即将开启！

6. 《如何打造巅峰招生铁军》

• 竞争太激烈，招生太困难，这是你的感叹！更是2010年暑假，80%的学校所面临的一个普遍性的问题！！！
• 但是，依然有20%的学校，他们的招生不仅没有受到大环境的影响，反而招生量节节拔高，为什么？？？
• 要是我们也有一支强大的招生团队，我们也能赢！

7. 《精细化招生课件》

• 1) 暑期招生准备期七项必修功课
• 2) 课程顾问培训
• 3) 市场多种营销手段综合运用

8. 《培训机构如何做好招生培训》

9. 《发传单人员培训》

10. 《培训学校招生方案一览》

11. 《招生流程方法注意事项》

12. 《家长话术十二法》

13. 《旭日弘文招生方法》

14. 《招生活动方案书写格式》

15. 《春季招生策略》

16. 《引爆卖点强势突击》

17. 《续班策略》

18. 《如何接听咨询来电》

19. 《如何借鉴新东方成功管理之道》

20. 《培训学校市场部管理制度》

21. 《培训机构运营方案》

22. 《教师培训手册》

23. 《某培训学校创业计划书(完整篇)》

24. 《学校管理各类表格》

25. 《经营性民办培训机构相关法律问题分析》

26. 《促成报名的十个有效动作与八个方法》

27. 《超限教育中小学课外辅导机构创业计划书》

28. 《成交前的重要销售话术和关键销售技巧(完整版)》

29. 《培训学校网络招生的六大方法》

30. 《培训学校安全措施》

31. 《怎样维持培训学校的核心竞争力》

32. 《面向未来的学校形象》

33. 《培训学校兼职教师管理》

34. 《职前培训推广方案》

35. 《教育培训机构招生秘诀、绝招》

36. 《招生技巧：促成学生入学的二十个方法》

37. 《教育培训机构招生管理》

38. 《顾问型领导力训练体系整合推广方案》

39. 《培训学校开业指导》

40. 《新东方案例》

41. 《黄冈思维数学市场启动策划案》

42. 《宏远艺术培训学校推广策划案》

43. 《课外辅导学校新员工培训》

44. 《教育培训学校市场招生工作必备》

45. 《关于做好中小学暑期培训招生及下属工作人员培训策划书》

46. 《培训班招生以及接待技巧》

47. 《江西博学科技教育有限公司创业计划书》

48. 《教育咨询师终极培训资料(百问百答)》

49. 《如何塑造个性化品牌学校》

50. 《个性化辅导机构教育咨询师手册资料(很全很实用)》

51. 《教育顾问交流沟通必备》

52. 《连锁教育培训机构标准流程之一什么是标准作业流程》

53. 《连锁教育培训机构标准流程之二新市场调查》

54. 《连锁教育培训机构标准流程之三新市场选址》

55. 《如何才能成为优秀的校长》

56. 《如何创办或开设一对一辅导学校》

57. 《如何管理兼职和全职教师》

58. 《培训学校如何招生》

59. 《补习学校招生技巧》

60. 《蓝海文化艺术培训学校管理制度汇编》

61. 《朗文少儿英语市场支持及管理指南》

62. 《培训学校招生三十六计》

63. 《如何做好七月份招生(招生技巧潜谈)》

64. 《如何经营一个实体的培训机构》

65. 《自动化招生》

66. 《招生宣传经典的咨询技巧》

67. 《招生秘籍—-如何让你的学生源源不绝》

68. 《民办幼儿园招生技巧大揭密》

69. 《市、县级外语培训学校如何进行战略定位》

70. 《培训学校招生策划方案》

…… ……

　　赠送的招生资料太多，限于网站篇幅，不再一一列举。

　　为方便你随时查阅和便于运输，特将以上10大超值赠品，压制到一张容量高达4.2G的电脑光盘里。

　　这套招生资料的最大价值是，它是你招生的一个指导。你需要依照这些指导去操作你的招生工作。

　　所以，如果你购买后不去行动，请不要购买。

　　但是，如果你购买了，你将拥有一年的时间去检验它的价值。看看它是否会给你的招生工作带来帮助。

　　如果你依照这些操作，却没有改善你的招生工作，请将资料寄回给我，并附上你的账号信息，我会在24小时内把钱打到你的账号。你有权利这么做。同时这也是我的承诺，没帮到你，我不能收你的钱。

　　我平时对我客户的承诺，一般是三个月的验证时间；但是部分培训班都是暑期或寒假招生，如果你二月份购买，要到7月份才暑期招生，需要5、6个月的时间才能去验证，我不想将时间定为6个月，那样会使你的工作很慌乱。

　　所以我加了一倍的验证时间，就是一年。一年内没有效果，请联系我退款。

　　这套DVD课程资料，本来克亚老师定价2000元，很显然比起3天3万元的培训费，这样的价格真是捡了个大便宜。

　　因为就算不提它带给你多少利润，单是它为你节省下来的宝贵时间就远超过这个价。如果你自己摸索这些经验需要多长时间，半年，一年，还是两年。你真的希望为2000元，而在招生的郁闷中再苦苦探索一两年吗？

　　但是我想给你提供优惠，让你以超值的价格拿到这份宝贵的培训资料。

　　但是……我也不希望那些只在乎价格，而没有真正下定决心，在培训行业有所斩获的人，浪费我宝贵的时间。

　　所以，最终的定价是297元。和它所带来的财富相比，这简直是微不足道。

　　如果你真的渴望自己的生源爆满，真正渴望享受自由的生活，这将是你不可多得的机会。如果错过了，你将不得不继续生活在为招生而忧心忡忡的日子里。

　　全套资料包括14张高清晰DVD和一张大容量电脑资料光盘。根据部分客户提供的建议，我为你提供了货到付款的服务。

　　你不需要承担任何风险，在下面填上你的收货信息，我会快递至你的手中，货到付款，你没有任何资金风险。